2021CZFE郑州国际消防展@所有参展商 这里有一份参展“秘籍”请珍藏！

尊敬的参展商朋友：

您好！CZFE2021第12届郑州国际消防展将于6月8-10日在郑州国际会展中心盛大开幕。首先非常感谢诸位对CZFE郑州消防展的支持与厚爱！我们将以一颗赤诚、感恩之心，竭诚为您的参展工作做好精致化服务。

随着展会日期的临近，展商朋友们，你们做好展会现场的详细规划了吗？

对于参展商朋友来说，寻找新代理、新项目、新合作，推广新产品，拓展新市场，树立品牌形象，展会是绝无仅有的好机会。那么如何充分利用好一场展会呢？为了帮助新老展商朋友能够在展会中取得事半功倍的效果，CZFE郑州消防展组委会整理了一些企业参展需要准备和注意的事项，供展商朋友参考！

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秘籍 1

突出亮点  鹤立鸡群

1、展位装潢搭建：展览会的优势在于比较，买家可以对不同厂家的产品一目了然，并很快作出判断；展览会的难度也在于比较，卖家必须考虑如何才能从众多类似的产品中脱颖而出，吸引买家的注意力。所以，参展商须结合产品特性，在“比较”二字上下功夫。面对激烈的竞争，每位参展商都必须有自己的制胜王牌。这张王牌可能是商标、专利或独特的设计，也有可能是价格、质量或完善的服务。这就要求参展人员要结合参展商品的特点，灵活应对。在展台的装饰、展品的摆放、资料介绍以及销售人员的话语中都要突出这一特色。

2、展品摆放：应该交给专业的空间设计人员，进行精心布局，务求色彩搭配、灯光协调，从而从整体上感觉精致、优雅。对于小型展位，展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致，相互呼应，容易在展位上形成协调一致的氛围，容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。

宁可少摆展品，也要保持展位的品味；宁可少而精，不可多而滥，这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品，可以让经销商去工厂或展厅看，或者用视频VR技术。

展台

搭建

展台搭建

郑重提醒：尊敬的特装客户，请及时与搭建公司沟通展台搭建事宜。

秘籍 2

创造机会  吸引客户

(1) 企业宣传册：企业宣传册是以企业文化、企业产品为传播内容，是企业对外最直接、最形象、最有效的宣传形式。有的品牌企业将自己企业的宣传册定位为招商册，主要展示品牌实力、荣誉、优势，同时清晰介绍招商优势、要求、支持政策及案例展示等。

(2) 企业宣传片：企业宣传片作为传递商品信息、促进商品流通的重要手段，可以包括企业宣传片、形象片、专题片、历史片等。

(3)企业网络平台：企业网络平台包括企业官方网站、微信公众平台、微信平台等。企业官方网站是企业在网络上的形象窗口及宣传窗口；微信公众平台是企业在移动互联网上的新型营销窗口；微信平台则是企业与客户、消费者多方互动的自由平台，可以用作收集相关建议与有效信息。

2、印刷比较实用的、大个的、结实的手提袋，在方便参展者收纳收集过来的大量资料，同时也更好的对本企业的公司、品牌、业务进行流动宣传；在往届展会中，某些企业制作了精美耐用的环保袋，许多观众争相索取，使得展馆随处都可见该企业的LOGO，展后也有许多人继续使用这些环保袋，无形中为该企业做了广告宣传。

3、可以制作一些具有中国传统特色的礼品，送给前来询问的客户，加深企业在客户心中的印象。

4、聘请专业的礼仪小姐组队在展会现场举牌巡回走秀造势，或利用不倒翁美女现场表演吸引参观商驻足。

5、展览会期间通常会安排一些辅助性的活动，如新闻发布会、开幕式、贵宾参观、招待会、研讨会等。这些活动对于扩大交往、了解信息大有好处，应予足够重视和充分利用。

重要提醒：各位展商朋友，请您提前准备好名片，样品，彩页，广告等宣传资料！

秘籍 3

集中精力  接待客户

接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户和普通观众四类，接待潜在客户是参加展会的主要目标和最大价值所在。因此，在接待客户时要做到：

1、对现有客户当然要维持好关系，但不要在展会上寒暄过久，以免影响接待新客户；对普通观众只需礼貌相对，切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户，是衡量参展者水平高低的一个重要标志。

2、工作人员必须保持良好的状态，热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。佩戴好名牌，方便客户认识你；对于产品的相关参数，要了如指掌，如果一问三不知，留给客户的印象将会大打折扣。

3、杜绝展会上的不良习惯。不要在展台上吃喝、煲电话、看书，这些行为会令潜在客户远离你；尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天；不要以貌取人，有些参观观众会根据自己的喜好来装扮自己，不要因为客户穿着随意就看低他们；每天展会结束时，不到最后一刻不要离开，提前离开会令你丧失许多机会。

秘籍 4

展后跟进  促进成交

做好各项跟进服务有助于实现企业参展目标，最终促成贸易合同的签订。参展企业回公司后可通过电话、微信等通讯工具与来访客户进行频繁沟通，特别对那些在展会上已显示购买兴趣的客商，更应趁热打铁。此时沟通应遵循六字要诀：准确、全面、清晰。

准确。准确领会客商的意思和立场，为消除其心中尚存的疑虑，准确回答客商的各种问题。

全面。全面提供客商需要的各种资料，实物和数据能帮助客商作出决断。

清晰。沟通时应观点鲜明、表示清晰，注意中文和外文表达方法上的差异，争取尽快谈妥，实现最后成交。

展会是品牌和企业展示的盛会，众多品牌集于一堂，比亮点，比个性，比实力。当然，品牌的某些缺陷也会曝于大庭广众之下。因此，大到整个展会的活动策划，小到参展人员的每一个细节，都需要倍加关注，让展会的效益发挥到极致。

以上内容仅供参考，希望能帮到大家！

CZFE2021

一年一次

错过再等一年

第12届郑州国际消防安全/应急装备展

中部最具规模的内销盛会

2021年6月8日-10日

郑州国际会展中心

期待您的光临

电话：153 4371 4909 张雪

微信：156 0392 8911

邮箱：2058516002@qq.com