【导读】百度推广出价高就能名列前茅？关键词广泛匹配就能网罗客户？全天推广就能多劳多得？为百度竞价烧钱，您是否还琢磨不透钱到哪里去了？……希望本期原创文章能对您带来启发！

徐州高新技术有限公司每年用于百度竞价的费用高达40万，而成交量却寥寥无几，老总刘备终日愁眉紧锁。听闻曹操的铜雀台公司最近网络营销事业如日中天，总经理关羽自告奋勇前往取经。

曹操团队百度竞价负责人贾诩亲自接待关羽。坐下后，贾诩道：“云长贤弟，现在做百度竞价亏本的企业很多，都认为市场竞争太激烈，已经没有挣钱的空间，实际上是这些企业不懂其中的关键点，90%的投出都被浪费，亏钱也是必然的了！”

1、关键词质量度

贾诩先问：“想要在百度推广中排名靠前，你是否认为关键词的出价一定要比别人高？”

“可不是嘛，我现在投的关键词要排在前五名，出价竟达十几元，真心感觉烧不起啊！”关羽叹息道。

“这就是第一个误区：关键词的排名，出价并不是唯一的因素，还有一个更核心、更值钱，却又往往被忽视的因素——质量度。”

关羽一下子愣住道：“文和兄，何为质量度？它又是如何影响排名呢？”

“质量度是衡量‘目标客户搜索的关键词’与‘你推广的内容’匹配度的综合性指标，包括创意的好坏、与关键词的相关性、与目标网址的匹配度等。”

“创意？相关性？匹配度？”关羽甚为迷茫。

“客户搜索关键词时，给客户展现出来的推广信息就是创意，即告诉大家我们公司的优势、特点。创意跟客户搜索的关键词相关性越高越好；跟点击链接进入的页面内容越相近越好。”

“打个通俗的比方，如果把搜索引擎比作红娘，目标客户比作姑娘。小伙子找红娘做媒，给红娘的钱就是出价，出价越高，红娘越积极给他介绍姑娘。但与此同时，红娘还要考虑小伙子自身的评分，这就相当于质量度。小伙子的自我介绍（创意）写得越好，评分越高；跟姑娘的要求（关键词）越搭配，评分越高；跟姑娘见面后，书面介绍与真实本人（目标网址）越匹配，评分越高。”

“原来是这样啊，我以前光顾着提高出价去了！”关羽恍然大悟。

贾诩继续说道：“质量度还跟很多因素相关，下次再跟你慢慢细讲，我先说说它是怎么帮你省钱的。百度竞价的扣费公式＝（下家质量度×下家出价）/你的质量度+0.01元。

这公式比较抽象，我还是举个例子说明，比如A公司和B公司竞争百度推广中第二名的排名，百度推广中排名第三（即‘下家’）的质量度为2，出价为50元。假如A公司的质量度是1，那么A要排到第二名的扣费=2X50/1+0.01＝100.01。假如B公司的质量度是3，那么B要排到第二名的扣费=2X50/3+0.01＝33.34。竞争同样的排名，B就比A省了66.67元。

质量度满分10分，质量度越高，推广越省钱，在相同的情况下，如果你的质量度从2分提升到6分，排除一些不确定因素，可以省下接近60%的费用！”

关羽快速默算一番后道：“也就是说可以省下近25万啊！”

“然也！”贾诩笑道。

2、关键词匹配模式

贾诩拖动页面滚动条，看到了关键词的匹配模式，惊讶道：“你的关键词竟然都用了广泛匹配模式，这得多浪费钱啊！”

“这个藏得这么隐蔽，我还真不知道！”关羽赧然道。

“关键词匹配模式可分为广泛匹配、短语匹配、精确匹配，其精确度依次提高。举个例子，我投放的关键词是‘网络营销培训’，如果选择广泛匹配，那么客户搜索‘市场营销培训’、‘网络营销书籍’等只要与关键词有一些相关的都会展现出来，而这些客户并不是我的目标客户，因此这些点击都是在浪费钱；精确匹配只有在搜索‘网络营销培训’时才会展现出来，这是非常精准的客户；短语匹配则是介于两者之间的匹配模式。”

“如果是这样，那谁还愿意选择广泛匹配啊？”关羽疑惑道。

贾诩摇摇头说：“存在即是合理！广泛匹配可用于以下情况：大企业为提高网站的曝光量；公司在刚开始做百度竞价时可用广泛匹配测试市场情况；有一些词用很低的出价就可以排在首页，可以用广泛匹配的方式给网站引流量。你们公司在非如上情况时用广泛匹配，压根就是在烧钱！”

3、推广时间

贾诩呷了一口茶，点开“推广时段”，看到推广时段是全天，便抬头问：“对于推广时段，很多人都说要全天所有时段都推广，云长贤弟，你认为呢？”

关羽道：“是的，多推广，多客户嘛！“

贾诩继续问道：“那你的客服上班时间是几点？”

“正常上班时间，早上八点到下午六点。”

“夜晚客户来了，却没有客服可以咨询，你觉得合理吗？”

关羽似有所悟。

贾诩捋捋胡须道：“所以推广时间不是随便设置的，做百度竞价的初期可以全天推广，目的是分析哪个时间段访问量多、哪个时间段咨询量多、工作日与周末是否相同等，从而安排推广的时间与客服上班的时间。否则，不仅浪费推广费，更降低了客服的工作效率。”

关羽感慨道：“看来百度竞价不是出个价，看看排名这么简单的！回去得好好学习学习啊！”

贾诩点头道：“现在已经是知识经济时代了，做网络营销，特别是百度竞价，不是比谁钱多，而是比谁学得多！如果没有做好，不仅浪费了钱，更错过了一个挣钱的工具！”

【转载请务必注明：博商管理研究院】